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不跨屏何谈场景营销?360打通场景营销“任督”二脉

发布者: 英亚体育发布时间:2021-08-09

本文摘要:近期,艾瑞公布了以“融合场景”为题的研究报告,从报告中可以看见,在购物、社交、办公、资讯、休闲娱乐娱乐等用户日常生活场景中,PC端的地位依旧不可动摇,特别是在高消费白领人群中,它的使用价值堪称无可替代。

近期,艾瑞公布了以“融合场景”为题的研究报告,从报告中可以看见,在购物、社交、办公、资讯、休闲娱乐娱乐等用户日常生活场景中,PC端的地位依旧不可动摇,特别是在高消费白领人群中,它的使用价值堪称无可替代。无独有偶,在长年的营销实践中,360推展的洞察与艾瑞报告的研究结果不谋而合。

也正是基于这样的洞察,仍然致力于产品资源创意的360推展,在搜寻、展出及移动等商业产品上,为广告主建构了更好营销的可能性。360搜寻广告谋求更加多品牌曝光可能性说道到搜寻广告,效果好早已沦为圈内人固有的理解,360发售个性十足的搜寻产品“一站究竟”,通过模块化的单体内容,打造出非常丰富的内容构建页面,构成品牌的高效入口,既减少了曝光,又提高了页面,助力品牌构建一站式精准探讨且有效地的营销推展。三星一站究竟广告样式此外,为了使品牌有更加多的“主动”曝光机会,360推展发售节日品牌冠名、在线直播等广告样式,突破自身词条容许,精妙地利用节日流量、视频直播等方式对品牌展开曝光推展。

在用户搜寻节日关键词后,品牌及产品广告即通过节日卡片、浮层等类似自定义样式呈现出,给用户带给耳目一新的体验和强力的视觉冲击。展出广告通过可函数调用区域的设置,减少流量给定,构建商业价值的最大化。雅诗兰黛与360推展合作520节日品牌冠名在顾及用户和品牌主的市场需求后,360搜寻推展构建了用户、品牌以及产品之间最人与自然的链接,大大演化升级产品形式,将搜寻由厚变薄,获取更好的图片、内容等信息的展出,让用户从‘即侦即得’变为‘不侦即得’,构建精准效果的同时带给品牌曝光,确实做品效合一。

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PC信息流多场景精准更有高质量消费人群除了在搜寻广告的优化创意,360在品牌展出广告上也做足了功夫。360的PC信息流,通过场景化营销精准投入,将广告带入内容,不毁坏固有的用户体验,顺利更有大量高质量用户人群的注目。360推展为游戏行业广告主打造出的PC信息流广告360移动推展跨屏统合获取更加多想象空间在PC商业资源不断创新的同时,360移动推展也在大大升级。

手机卫士开屏广告凭借极强的视觉冲击力更有用户眼球,构建超大流量曝光,有效地增进APP的iTunes竖井。另外创意产品LBS基于地理位置的精准定位营销,大大挖出线下用户不道德轨迹,增进老客转往,提高转化成。同时,通过妙用地域通配符,在广告内容中带入地域性特色,使内容展现出更加有针对性和带进感觉。

在“移动时代”,广告主往往忽略了PC在互联网营销中的关键地位。PC末端高净值和高粘度的用户行为习惯以及在品效两端的营销实力,充份指出了PC的高商业价值。

在对PC末端营销价值的探寻中,360推展还将更为个性化的信息流、LBS等众多的移动互联网元素,与桌面互联网的大屏多任务、深度读者、跨媒体无缝链接等优势更进一步融合,让桌面互联网的极大营销价值新的愈演愈烈,充份符合了广告主在PC末端也需要构建移动末端精准探讨的市场需求。事实上,在智能营销时代,单一的终端和媒体无法构建全面覆盖面积,只有跨屏营销才能更佳地为广告主带给更好的流量及品牌曝光。而360推展的诸多营销实践中也充份证实了这一点。

接下来,我们就利用360推展的实际案例,深度理解跨屏营销的重要性。京东-营销“三重奏”,体验式对话燃爆11.11对电商品牌来说,11.11是一年一度最重要的Campaign。

面临空前白热化的流量争夺战,电商品牌要如何营销突围?京东联手360推展唱响营销“三重奏”,用体验式对话得出顺利样板。第一重奏,全屏入口围困。

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利用360优品PMP导航系统开屏和手机助手、手机浏览器、手机卫士等多个产品开屏资源,打造出PC+移动跨屏牵头的“第一眼开屏”矩阵,全面覆盖面积网购用户,爆炸京东11.11第一轮冲击波。第二重诏,场景内容突围。基于用户习惯在移动末端展开内容共享的不道德洞察,360推展交叠光棍节单身狗情感愈演愈烈契点,为京东自定义“能拍电影美照会做菜”的单身狗主题H5,带入京东餐馆和各分会场的场景,打造出京东11.11购物仅有场景,通过对话仿真购物过程,让用户全方位体验购物愉悦感。同时,牵头移动末端6大核心产品重量级入口资源展开H5的蔓延传播,助力京东构建各分会场的导流。

第三重奏,“包在惊艳”现金性刺激。在深挖购物狂欢节捏手党想要购物又难过钱包的对立心理后,360推展充分发挥移动末端手机卫士低曝光、低精准的产品优势,利用红包资源打造出“抢走京东专场红包”活动,通过手机卫士TOP资源入口的全面覆盖面积,有效地更有用户页面参予,提高京东APPiTunes和用户活跃度。

利用多渠道优质产品资源联合的PC+移动跨屏营销,360顺利联手京东打造出最炉11.11购物节,通过场景式对话体验,构建了147亿曝光和1.5亿流量的营销奇迹。误解-修筑“新机”时逢,360度全场景跨屏定向苏醒在PC市场需求量减少的大背景下,全民“不吃鸡”风潮引起PC市场转好,作为行业领导者,误解电脑急需抓住机遇,寻找市场兴奋点来夹住销售。面临这样的营销市场需求,360推展相结合PC末端产品矩阵提供的用户PC用于数据和用于场景分析,将本次项目的目标人群分成急迫换机人群、意向换机人群、潜在换机人群三类。

其中,一个月内开机时间多达1分30秒或者电脑身体检查高于70分的用户被定义为急迫换机人群;两个月内网页、搜寻过笔记本电脑的用户被定义为意向换机人群;而加装了大型网游或者一周开机时间小于5小时的用户则被定义为潜在换机人群。目标人群确认后,如何影响他们是关键。

基于上述人群区分,360推展针对有所不同人群特性给定专属广告展现出形式,以跨屏资源构建精准的场景触达。一方面,利用PC末端360安全卫士开机小助手、360导航系统信息流、360浏览器今日特卖等优质资源,覆盖面积潜在用户PC开机、网际网路等用于场景,精准苏醒用户换机表达意见;另一方面,利用360手机卫士、手机助手、清扫大师、手机浏览器等资源展开移动末端场景补足,深度渗入用户手机清扫、APPiTunes、信息网页等移动场景。

同时,利用移动端的多元信息流广告,持续启动时广告宣传红包、优惠等信息,充分调动用户出售性欲,性刺激消费转化成。通过跨屏全场景触达的营销策略,360推展为误解构建了多达3000万的曝光量,同时贡献了活动30%的销售量,在活动媒体中遥遥领先。正如360集团副总裁杨炯纬所说:“如果我们将‘移动化’定位为一种思维模式,营销的目的就变为了如何在满足用户对场景化信息内容必须的同时,协助企业传送精准的产品信息,信息接管及交互的效率各不相同传送手段和相连形式。“未来,我们也期望360推展需要相结合场景融合的跨屏营销模式,更进一步超越设备终端和时空的容许,协助广告主有效地相连用户,确实构建全方位立体化的品牌价值提高。


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